En complément du tableau de bord, différents outils d'analyse du pipeline et des opportunités sont disponibles depuis le menu Ventes > Rapports
Attention: Seules les données rattachées à une opportunité sont analysées.
Le Tunnel Quali
Le tunnel quali permet analyser le taux de transformation des dossiers. Il se base sur la date de création de l’opportunité. Il est disponible depuis le menu Ventes > Rapports > Tunnel Quali
Exemple : pour le mois de Janvier 2022, l’outil analysera:
L’ensemble des opportunités créées en janvier 2022
L’ensemble des devis créés en lien avec les opportunités de janvier 2022, même si créés sur des mois ultérieures
L’ensemble des commandes validées en lien avec les opportunités de janvier 2022, même si créées sur des mois ultérieures
Ainsi, les valeurs par mois peuvent donc continuer de s’actualiser mois après mois.
Le Tunnel Quanti
Le tunnel quanti permet d’analyser le rythme commercial.
Il vous donne le nombre « d’opérations » commerciales validées sur telle période. Il est disponible depuis le menu Ventes > Rapports > Tunnel Quanti
A la différence du tunnel de conversion Qualitatif, le tunnel Quantitatif se base sur la date de confirmation du bon de commande relié à une opportunité.
Attention: Si le bon de commande n'est pas relié à une opportunité, celui-ci ne sera pas pris en compte dans le tunnel Quanti. Si plusieurs bons de commande est reliés à une même opportunité, le logiciel ne comptera qu'un bon de commande dans le tunnel Quanti à la date de confirmation du plus récent bon de commande.
Exemple : pour le mois de janvier 2022, on analysera donc :
L’ensemble des opportunités créées en janvier 2022
L’ensemble des devis créés en janvier 2022 (même si liés à une opportunité antérieure)
L’ensemble des commandes validées en janvier 2022 (même si liées à des devis ou commandes antérieures)
Objectif Mensuel
Vous pouvez saisir des objectifs de vente par magasin et par vendeur dans le module Ventes depuis le menu Ventes > Ventes > Objectifs mensuels.
Ces objectifs peuvent être repris dans les tunnels de vente pour comparaison.
